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一個人去買牛奶。 小販說：1瓶3塊， 3瓶10塊。 他很無語， 於是掏出3塊買了1瓶， 如是三次。 然後他對小販說：哈哈， 看到沒， 我花9塊就買了3瓶。 小販：哈哈， 自從我這麼干， 每次都能一下賣掉3瓶。 這也許不光是一種銷售的手法， 更是一種讓你的工作生活充滿創意的思考方式！

【銷售心理】

某富翁娶妻， 有三個人選， 富翁給了三個女孩各一千元，

請她們把房間裝滿。 女孩A買了很多棉花， 裝滿房間的1/2。 女孩B買了很多氣球, 裝滿房間3/4。 女孩C買了蠟燭， 讓光充滿房間。 最終， 富翁選了胸部最大的那個。

——這個故事告訴我們：了解客戶的真實需求非常重要。

【習慣】

乞丐到小王家乞討， 他給十塊， 第二天乞丐又去， 又給十塊， 持續兩年。 一天只給五塊， 乞丐：以前給十塊， 怎麼現在給五塊？小王：我結婚了。 乞丐一巴掌打過去：媽的， 你竟拿我的錢去養你老婆？

啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣， 這種服務就不再是優勢， 而是劣勢。

【夫妻】

夫婦逛商場，

女的看中一套高檔餐具， 堅持要買， 丈夫嫌貴， 不肯掏錢。 導購一看， 悄悄對丈夫說了句話， 他一聽馬上掏錢。 是什麼讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：

「這麼貴的餐具， 你太太是不會捨得讓你洗碗的。 」

啟示： 人的觀念沒有什麼不可改變， 關鍵是角度， 要善於揣摩客戶心理。

【管理的弊端】

女孩買了條褲子， 一試太長， 請奶奶幫忙剪短， 奶奶說忙；找媽媽， 也沒空；找姐姐， 更沒空。 女孩失望地入睡了。 奶奶忙完家務想起小孫女的褲子， 就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了， 最後褲子沒法穿了。

——管理的弊端就在於：要麼都不管， 要麼都來管！

【杯子】

當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候， 人們會說「這是牛奶」；當改裝菜油的時候， 人們會說「這是菜油」。 只有當杯子空置時， 人們才看到杯子， 說「這是一隻杯子」。 同樣， 當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候， 就已經不是自己了；人往往熱衷擁有很多， 卻往往難以真正的擁有自己。

【碗破的啟示】

一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著， 突然一個瓷碗掉到地上摔碎了， 但是老人頭也不回地繼續向前走。 路人看到覺得很奇怪， 便問：「為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢？」老人答到：「我再怎麼回頭看，

碗還是碎的。 」你得到什麼啟示呢？

【瑣事】

一隻鼬鼠要與一隻獅子決戰， 獅子果斷地拒絕了。 鼬鼠說：「你害怕了嗎？」獅子說：「如果答應你， 你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢， 以後所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。 」

-—不要被不重要的人和事過多打攪， 因為成功的秘訣就是抓住目標不放， 而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

以上幾個小故事， 希望可以給各位一起奮斗在路上的小夥伴們一些啟迪與幫助，

記住：

學習的最高境界——悟。

做人的最高境界——舍。

生活的最高境界——樂。

修煉的最高境界——空。

交友的最高境界——誠。

人生的最高境界——靜。

愛情的最高境界——容。

微信的最高境界——轉！

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